EJEMPLO DE VENTAS

E-5                     Ejemplo de Ventas

Como habiamos dicho en mi anterior entrega, acá va la anécdota que queria contarles.

Sucede que un dia estaba en la tienda de mi esposa, que vende algunos tipos de prendas y mucho de su especialidad, que son las prendas tejidas, ya que ella es una experta en tejido de todo tipo y muy buena tejedora a crochet,dos agujas,a máquina y en telares, y llegaron dos señoras preguntando sobre un pullover que estaba en exhibición. Las señoras vieron y chequearon la prenda de todas las formas y hablaban entre ellas, hasta que una de ellas preguntó el precio y éste era de u$s 39,90. A ellas les pareció cara, de acuerdo a la expresión de sus rostros.Entonces al ver esta situación, les dije: Miren esta prenda tiene ese precio por las siguientes  razones. Primero: está confeccionada en Pura Lana , de procedencia inglesa, que es una las mas requeridas, como francesas,italianas,peruanas,etc.Seguramente hay prendas mas económicas en el mercado, pero la mayoria de ellas están confeccionadas con mezcla de lana con fibra de nylon, y eso hace que sean mas baratas. Segundo: el tipo de tejido hace que tenga mucho material en su confección y ustedes pueden observar su fina terminación.Tercero: porque viste muy bien, de colores firmes y que requiere un lavado especial, que nosotros le diremos como debe hacerse y lo mas importante, es que está hecho a mano, es decir, artesanalmente. En resumen, la persona que use esta prenda se verá muy elegante  y por sobre todas las cosas, muy abrigada.

Las señoras quedaron muy agradecidas por la explicación y decidieron comprarla, no sin antes mostrar que habian comprado una "similar" en otra tienda.

Total que la VENTA se hizo.

Esto quiere decir que acá hubieron algunos factores que hacen que la VENTA se produzca.Y uno de los principales es que debemos conocer el producto, como siempre recalco,eso nos da la posibilidad de poder 

usar es conocimiento a nuestro favor en la VENTA. Eso se llama crear el Interés de la VENTA. Y al hablar de que en este caso, una prenda hecha artesanalmente que viste alegantemente al que la usa y sobre todo que abriga mas que las prendas hechas con otro tipo de materiales, ahi estamos creando la NECESIDAD. Este es el punto al que nosotros, VENDEDORES debemos llegar siempre. Una vez conseguida la NECESIDAD, el paso siguiente es el REMATE, que no es otra cosa que la VENTA. 

Y que lindo cuando llegamos a ese punto!!

Eso nos va dando experiencia, y nos va alimentando el espíritu, y esto hace que lleguemos a compenetrarnos en esta tarea tan linda y apasionante que es la VENTA, que luego nos irá también dando buenos resultados económicos.

Hasta luego y suerte.