Quiero ser VENDEDOR.

                                                 
 Hola  a todos.
Hoy quiero hablar de una de las cosas que me apasionan, que han sido, a través de los años, mi modo de vida.
LAS VENTAS.
Siempre digo que, si uno hace algo que le gusta y de paso le pagan, es doblemente satisfactorio.
Muchas veces  he escuchado decir a algunas personas: Yo no puedo trabajar de vendedor, porque yo, de vendedor no tengo nada.
No tengo paciencia, no me gusta, he tratado muchas veces y no puedo vender ni un lápiz.
Posiblemente sea asi, pero no creo. Considero que poniendo un poquito de voluntad y predisposición, quizás podamos lograr algún resultado positivo.
Y aquí van algunos consejitos, algunos tips, que seguramente les va a ayudar si quieren intentar, entrar en este mundo de Las Ventas, que es, por lo menos para mi, muy emocionante, divertido y redituable.
1-Cuando queremos vender algo, no es necesario hablar mucho, ya que, el que mucho habla poco dice.
Debemos ser concretos y concisos e ir directamente al punto.
2-Asegurarse que el posible cliente esté atento al speech o introducción que hagamos. Si no tenemos su atención, podemos estar hablando por horas, inutilmente.
3-Es MUY IMPORTANTE, conocer el producto a vender. No podemos titubear ante una pregunta del cliente sobre el mismo.
Cómo está elaborado, principales características, calidad de materias primas usadas en su elaboración, similitudes o diferencias, con respecto a otros productos similares en el mercado. Conocer la Empresa elaboradora, su trayectoria lo que hará más confiable su consumo.
4-Si es una prenda de vestir, como por ejemplo, un pullover o sweater. Si es tejido a máquina, o manual.
Característica de la lana. Si es pura lana, es muy importante saber la procedencia de la misma. si es mezcla con acrílico y en qué porcentaje.
Eso hay que destacarlos, a pesar de que, siempre vienen en las indicaciones de la prenda. Salvo cuando está confeccionada por uno mismo.
Tener en este caso, en cuenta, que algunas personas son alérgicas a las lanas.
 Esto es muy importante por el precio de la prenda también.
Aconsejar al comprador sobre la prenda, para su lavado y secado, etc.
Eso, a grandes razgos como conocimientos generales, pero lo que sigue, es fundamental para lograr  éxito en su iniciativo de ventas.
Precisamente en Ventas, existen solamene tres etpas que se deben cumplir para tener éxito:
1- El Interés
2- La necesidad
3- El remate.
Sin estas tres etapas, que se deben cumplir, en ese órden, no habrá un resultado positivo.
Así de sencillo.
Vamos a tratar de desarrollar el primero de ellos:
El Interés: Como dije al principio, lo primero que debemos hacer es prepararnos, previo a la entrevista con el cliente. Debemos tener un speech sencillo y directo, conocer el producto que vamos a ofrecer y estar atento a cada una de las expresiones del cliente, a medida que estamos desarrollando nuestro speech.
No debemos empezar nuesto "discurso" sino contamos con la completa atención del cliente.
Si éste está acompañado de su esposa, hijos, etc. no es conveniente, ya que el cliente estará mucho más atento, en determinados momentos, de lo que pasa a su alrededor, que en nuestra conversación.
Eso puede ser, sin dudas, perjudicial para nuestro objetivo.
Una vez que tenemos la atención del cliente, "atacamos", abrimos nuestro negocio.
Debemos atraer la atención del cliente, hacia nuestro producto. Haciédole conocer el mismo.
Hablarle de las cualidades, de la calidad , por sobre la competencia dentro del mercado.etc.
Seguramente el cliente nos hará preguntas, algunas sin mucho sentido, ya que él querrá sentirse hermético y no doblegarse tan rápido.
Cuando hemos logrado la atención, que es lo que queríamos, debemos ir al segundo paso:
La Necesidad.:
De esta etapa hablaremos en la próxima entrega.
Los espero.
Hasta pronto.